“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库，老皮倒不客气地揣兜里，乐滋滋地说着：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道着，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。
“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到了仓库兼宿舍的地方，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开得什么车，就那派头嘛，不信都不成，说了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟上你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀？……对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
“别你妈瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈份乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了，于是不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说着：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就准备发货了啊……”
“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。
“那为啥？”老皮瞪着，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病么？”老皮脱口道。
“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯性动作，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“来来，甭说其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧！？咱们这是城市里，你以为沙漠里呀？”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”
“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生里品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
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